Firma iz Niša koja izvozi u 90 zemalja bez marketinga | Dušan Šarković | Biznis Priče 190

Dušan Šarković je osnivač DMV kontrolnih industrijskih sistema, firme iz Niša koja već 35 godina pravi LED displeje za sport, saobraćaj i industriju, zapošljava preko 230 ljudi i izvozi 70 odsto proizvodnje u 90 zemalja sveta. U 190. epizodi Biznis Priča, Dušan objašnjava kako je od brojača za industriju stigao do sportskih semafora i saobraćajnih znakova koje srećemo svakodnevno, a da o tome i ne razmišljamo.

Od propasti Elektronske industrije do izvoza u 90 zemalja

Diplomirao je elektroniku u Nišu u vreme kada je nekadašnji gigant Elektronska industrija, koja je zapošljavala 20.000 ljudi, tonula u propast nakon što su kompetentni rukovodioci smenjeni pod etiketom “tehnokrata”. Umesto da ostane na fakultetu, Dušan je otvorio sopstvenu firmu praveći industrijske brojače, da bi slučajan zahtev jednog košarkaškog kluba iz Vranja za semafor koji meri tridesetosekundnu akciju odredio pravac cele njegove karijere.

Kako je fabrika iz Niša osvojila svetsko tržište

Prepoznaj nišu i ostani u njoj. Dušan je rano osetio da će globalizacija smrviti proizvođače masovnih uređaja, pa je svesno izbegavao da uđe u proizvodnju displeja u boji za reklame, gde su kineski proizvođači nepobedivi, i ostao fokusiran na specifične, tehnički zahtevne proizvode male serije.

Firma je preživela dva bankrota koje naziva dragocenim iskustvima. Prvi je došao kada su uvedene sankcije Srbiji baš dok su radili porudžbinu za američke klijente, pa je cela firma jedanaest meseci primala platu od 100 maraka. Drugi je usledio posle napada 11. septembra, kada je investitor otkazao ulaganje od milion dolara dok mu je avion sletao u drugi grad zbog zatvorenog vazdušnog prostora.

Evropski sertifikat je otvorio vrata celom svetu. Dobijanje sertifikata EN 12966 za saobraćajne znakove trajalo je tri godine umesto planirana tri meseca, ali je nakon toga izvoz krenuo u desetine zemalja, jer ga automatski priznaju i tržišta poput SAD-a i Australije.

Ponekad je najbolji marketing kafanski sto usred sajma. Kada nisu imali dovoljno proizvoda da se takmiče sa uređenim štandovima konkurencije na najvećem svetskom sajmu saobraćajnih tehnologija, doneli su kulen i rakiju i napravili neformalno mesto za druženje, što im je dovelo prve kupce iz Švedske, Norveške i Novog Zelanda.

Prihvatanje nemogućeg izazova gradi portfolio. Kada su Indijci zatražili ogroman displej za autoput sa sedam traka, tehnologiju koju firma tada nije imala, prihvatili su posao i razvili je u hodu, a danas skoro polovina njihovog portfolija dolazi iz znanja stečenog baš na tom projektu.

Tajna malog prometa i velike proizvodnje

Dušan opisuje kako banke, kada vide bilanse firme, ne mogu da veruju da tako mali promet, svega sedam do osam miliona evra, može da izdržava tako veliku proizvodnju. Njegov odgovor je da kad bi ga razumeli, firma bi propala, jer suština posla leži u tome da se sve, od projektovanja štampanih ploča do testiranja optike, radi unutar kompanije, umesto da se plaća neko drugi da to uradi.

Priča o niši koja je postala globalni brend

Ovo je priča o tome kako se od niša fabrike sa desetak zaposlenih izgradi kompanija koja izvozi u 90 zemalja, a da se pritom ne odustane od male, specijalizovane proizvodnje u korist lakše zarade. Dušan Šarković otvoreno govori o propasti nišavske elektronske industrije, o dva bankrota koje je firma preživela i o tome zašto veruje da prava vrednost leži u kontroli celog proizvodnog lanca. Ako te zanima kako izgleda dugoročno građenje industrijske niše, ova epizoda je obavezna.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=9uyVqSmhL0E