Najviše sam zaradio od prodaje zemljišta | Branislav Stojaković | Biznis Priče 199

Branislav Stojaković, poznatiji kao Bane, osnivač je Eurosalona i jedan od pionira srpskog tržišta nekretnina. Od advokature preko fabrike kuhinja do prodaje zemljišta gigantima poput IKEA-e i Metroa, njegova karijera pokazuje kako se prepoznaje pravi trenutak za ulaganje. U 199. epizodi Biznis Priča, Bane otkriva zašto je najviše zaradio baš od prodaje zemljišta i kako je pet godina pregovarao sa IKEA-om.

Od advokature do imperije nekretnina

Stojaković je po obrazovanju pravnik, a prvi milion maraka zaradio je kao advokat 1990. godine, kada je zakon Ante Markovića omogućio osnivanje privatnih preduzeća. Kod njega je bio red za sastanke, a naplaćivao je usluge samo ako dobije spor, što mu je brzo donelo poverenje klijenata. Drugi milion zaradio je na osnivanju offshore kompanija za biznismene koji su želeli da posluju van tadašnje Jugoslavije. Kada su počele sankcije, otišao je sa porodicom u Italiju i tamo, posmatrajući šverc robe, došao do ideje koja mu je promenila karijeru: fabrika kuhinja Eurosalon.

Kako je prepoznavao svojih pet minuta

Prepoznaj svoj trenutak. Stojaković naglašava da svako ima svojih “pet minuta” u karijeri, period u kom se otvara prilika koju treba iskoristiti. Njegov je bio osnivanje privatnih firmi devedesetih, a kasnije kupovina zemljišta pre dolaska velikih stranih lanaca u Srbiju.

Zemljište je najbolja dugoročna investicija. Kupovao je parcele na severu, jugu, istoku i zapadu Beograda, predviđajući da će velike firme širiti poslovanje prema velikim gradovima. Najveći poduhvat bio je Bubanj Potok, gde je uložio oko deset miliona tadašnjih maraka i pet godina pregovarao sa IKEA-om, dok mu je kredit narastao sa deset na petnaest miliona. Danas kroz tu lokaciju prođe više od deset miliona vozila godišnje.

Ne mešaj prijateljstvo i posao. Novac za biznis treba tražiti od banke, a ne od prijatelja, jer banka traži garancije koje te teraju da dobro razmisliš pre nego što uzmeš kredit. Kaže da je više puta gubio prijatelje kada su tražili pozajmice bez ikakve namere ili mogućnosti da ih vrate.

Ulaži samo ono što si spreman da izgubiš. Ovo pravilo primenjuje i na poslovna partnerstva i na pozajmice, a najviše mu se isplatilo baš u nekretninama, gde cene padaju jedino u velikim krizama poput rata ili sankcija, dok u normalnim uslovima dugoročno rastu.

Obrazovanje se uvek isplati. Bez obzira na to da li znaš šta želiš da radiš, savetuje da se škola završi, jer se stečeno znanje pre ili kasnije primeni u praksi. Sina je sa šesnaest godina poslao u švajcarsku srednju školu, iskustvo koje opisuje kao prekretnicu u njegovom odrastanju.

Zašto niko ne deli zlatnu poslovnu priliku

Stojaković ističe da u tri decenije poslovanja niko nije došao kod njega iz čiste želje da podeli dobru poslovnu priliku. “Kad neko nađe zlatnu žicu u nekom poslu, to prigrabi i čuva za sebe”, kaže, dodajući da su mu se ljudi javljali sa predlozima za zajednički posao jedino kada su bili u velikim problemima. Zato savetuje mladima da grade sopstveno rasuđivanje i oslanjaju se na banke, a ne na tuđa obećanja, kada procenjuju ozbiljne poslovne poteze.

Pet decenija lekcija o zemljištu i poverenju

Ovo je priča čoveka koji je za pet decenija prošao put od advokature, preko fabrike kuhinja i televizora sklopljenih po sistemu SKD delova tokom sankcija, do prodaje zemljišta najvećim svetskim lancima. Stojaković otvoreno govori o pritisku duga koji je narastao na petnaest miliona maraka, o promašenim partnerstvima sa prijateljima i o tome zašto danas, u sedamdeset petoj godini, i dalje putuje i uči. Ako razmišljaš o ulaganju u nekretnine ili zemljište, ovo je epizoda puna konkretnih lekcija iz prve ruke.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=T-vPrDaXDmU