Napustio je siguran posao, a sada prodaje alate celom svetu | Goran Janković | Biznis Priče 185

Goran Janković je osnivač kompanije Inmold iz Požege, koja danas zapošljava preko 500 ljudi u proizvodnji plastične ambalaže. U 185. epizodi Biznis Priča, Goran objašnjava kako je napustio siguran posao inženjera u Prvom Partizanu i od proizvodnje omota za video kasete i CD-ove stigao do jednog od vodećih proizvođača ambalaže u regionu.

Od inženjera u Prvom Partizanu do sopstvene proizvodnje

Janković je studirao mašinstvo i kao stipendista počeo karijeru u tadašnjem gigantu Prvi Partizan, gde je radilo preko 6.000 ljudi. Kada je sistem počeo da se raspada tokom devedesetih, napustio je siguran posao bez plana B i krenuo da traži proizvode koji su se do tada uvozili iz Slovenije, a koje bi mogao sam da napravi.

Kako je prepoznavao proizvode koje niko u Srbiji nije pravio

Prilika često leži u proizvodu koji svi uvoze, a niko ne pravi. Prvi posao pokrenuo je kada je saznao da se lancete i štapići za bris uvoze iz Slovenije, a zbog raspada Jugoslavije uvoz postaje nemoguć, pa je proizvod napravio sam na osnovu jednog jedinog uzorka.

Porodica je bila izvor sledeće poslovne ideje. Dok je supruga bila u porodilištu, čula je da osoblje ručno seče i lepi broševe za bebe i majke jer nemaju gotov proizvod, i Janković je taj proizvod napravio za nekoliko dana, a firma ga i danas pravi.

Velike količine ne moraju da dođu sa velikim rizikom. Kada je proizvodio kutije za igrice Sega i Mega Drive, jedan kupac je naručio 10.000 komada za samo nedelju dana, a Janković je cenu naplatio deset puta veću od troška proizvodnje jer je bio jedini na tržištu koji je to mogao da napravi.

Nikad se ne vezuj za jednog kupca. Nakon što je iskustvo sa hiljadama malih kupaca ambalaže za boje naučilo da firme redovno propadaju, Janković je uveo pravilo da nijedan klijent ne sme da čini više od 15 do 20 procenata prometa, kako propast jednog partnera ne bi ugrozila celu firmu.

Konkurenciju možeš obeshrabriti i bez laganja. Na svojim kantama je namerno obeležavao veći broj proizvodnih gnezda nego što stvarno koristi, tako da konkurenti, gledajući gotov proizvod na tržištu, precene obim njegove proizvodnje i odustanu od ulaganja u sopstveno širenje.

Trenutak kad je otkaz izgledao kao najveći rizik u životu

Janković priznaje da nikada nije imao strah od preduzetništva sve dok mu direktor, na sastanku gde je najavljivao otkaz, nije postavio pitanje šta će uraditi ako mu se razboli neko od troje dece, otkrivši mu da ne zna kako funkcioniše zdravstveno osiguranje van sistema velike firme. Taj trenutak straha trajao je petnaestak minuta, dok nije saznao da porodica automatski prelazi na državno osiguranje, i od tada nikada više nije sumnjao u odluku da krene sam.

Priča o firmi koja je uvek bila prva na tržištu

Ovo je priča o čoveku koji je gotovo svaki svoj biznis pokrenuo prepoznavanjem praznine na tržištu, od medicinskog pribora, preko omota za video kasete, do plastične ambalaže za boje koja je danas osnova poslovanja Inmolda. Goran Janković otvoreno govori o strahu koji je osetio tek kada je pomislio na porodicu, o borbi sa konkurencijom koja se pojavljivala i nestajala i o tome zašto je važno pratiti svetske trendove u proizvodnji čak i u malom gradu poput Požege. Ako te zanima kako se od jednog uzorka u limenoj kutiji gradi kompanija sa pola hiljade zaposlenih, ova epizoda je obavezna.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=H-4PgAJilgM