Digitalni marketing trendovi za 2022. godinu – Istok Pavlović – Biznis priče 005

Istok Pavlović je jedan od pionira domaćeg digitalnog marketinga, poznat i po nadimku “prvi srpski internet arhipiskop”. U petoj epizodi Biznis Priča, Istok objašnjava zašto Srbija najviše kaska u oblasti affiliate marketinga u odnosu na zapadna tržišta, zašto skalabilnost, a ne profitabilnost, treba da bude prvo pitanje svakog digitalnog posla, i zašto ljudima koji ga pitaju za savet često iskreno kaže da odustanu od profila koji nema potencijal.

Zašto affiliate marketing kod nas i dalje ne postoji

Istok objašnjava da je ključna razlika između digitalnog marketinga na zapadu i u Srbiji nerazvijenost affiliate marketinga, sistema u kojem bi svaki jutjuber ili blogger mogao jednostavno da postavi link ka proizvodu i zarađuje procenat od svake kupovine, bez ikakvog direktnog kontakta sa kompanijom. Kod nas kreatori sadržaja umesto toga moraju da “jure” sponzore i šalju hladne mejlove firmama poput Gigatrona, proces koji Istok opisuje kao pravo pećinsko doba u poređenju sa zapadnim tržištima gde plaćanje karticom i affiliate linkovi omogućavaju pasivnu zaradu od nekoliko hiljada evra mesečno.

Skalabilnost, a ne profitabilnost, kao prvo pitanje svakog posla

Prema Istokovoj filozofiji, prva stvar koju bi svako trebalo da proveri pre pokretanja digitalnog posla nije koliko će zaraditi, već koliko je lako taj posao skalirati, odnosno da li je jednostavno preći sa deset na hiljadu korisnika ili je za svakog dodatnog korisnika potrebno isto toliko truda. Profitabilnost, kaže, direktno proističe iz skalabilnosti, pa je ključno pitanje da li posao zahteva minimalno dodatno “cimanje” kada jednom postoji pravi proizvod koji tržište traži.

Petnaest od dvadeset stvari koje volite su loše biznis ideje

Istok upozorava na čestu grešku ljudi koji pokreću posao isključivo zato što nešto vole, procenjujući da od dvadeset stvari koje neko voli, otprilike petnaest su katastrofalne biznis ideje, tri jedva prežive na pozitivnoj nuli, a samo jedna ili dve zaista imaju potencijal da postanu ozbiljan posao. Zbog toga ljudima koji ga pitaju za savet o svojim Instagram profilima često iskreno kaže da odustanu ako vidi da nema potencijala za skaliranje, jer smatra da im time štedi godine uzaludnog rada, čak i kada im to u tom trenutku teško padne.

Zašto influencerske objave nisu skalabilan biznis model

Za kreatore sadržaja sa desetinama hiljada pratilaca koji ga svakodnevno pitaju kako da monetizuju svoj profil, Istok priznaje da često nema dobar odgovor, jer se domaće tržište i dalje uglavnom oslanja na povremene plaćene objave sa smešnim iznosima, umesto na skalabilan model zarade. Najveći problem vidi u tome što ljudi pokreću stranice i portale bez plana kako će zapravo zarađivati, oslanjajući se na to da će prijatelji iz marketinga povremeno platiti nekoliko desetina evra za oglašavanje, umesto da grade posao na osnovu stvarne tržišne potražnje.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=ucs66Ndhl_Y