U 207. epizodi Biznis Priča, Vladimir Stanković je ugostio Ivana Stankovića, osnivača Komunis agencije i autora nove knjige o ličnom brendu. Razgovor je bio oštar, iskren i pun primera iz prakse, uključujući i Trumpa, Zuckerberga i jednu naslovnicu Glorie koja je Ivanu donela ugovor vredan milione.
Ivan Stanković je jedan od najiskusnijih marketinških stručnjaka u regionu. Decenijama gradi brendove za druge kompanije, a tek nedavno je odlučio da sistematizuje sve što zna o ličnom brendu u formu knjige. Ono što ga izdvaja od većine “lični brend” gurua jeste to što govori i o vlastitim greškama: godinama je izbegavao izgradnju sopstvene vidljivosti, živeo u komfornoj zoni i platio cenu kada se osamostali.
Lični brend je ono što ljudi pričaju o tebi kad nisi tu. Ivan je jasan: svako od nas već ima lični brend, svidalo nam se to ili ne. Razlika je samo u tome da li pokušavaš da kontrolišeš taj narativ ili ga prepuštaš drugima. “Imaš izbor: da pokušaš da kontrolišeš šta pričaju o tebi, ili da se krstiš onda kada nešto loše pričaju,” kaže Ivan.
“Budala sa inicijativom” je najopasniji tip u biznisu. Poznatost je zarazna stvar. Čim počneš da uživaš u svojoj pameti, počinješ da veruješ da si univerzalni genije. Tada dolaziš do tipa koji Ivan opisuje kao “stručnjak opšte prakse” koji sa fantastičnom dozom nekompetencije, ali bez imalo srama, komentariše sve. Upravo takav čovek, pun inicijative a prazan od ekspertize, može da napravi ogromnu štetu.
Udobnost je neprijatelj dostignuća. Ivan koristi jednostavnu analogiju: kad te medved potera, skačeš i pet metara. Kad trčiš opušteno, jedva preskočiš metar. Ta glad, taj pritisak, tera te na korak više. Kada su ti sve potrebe zadovoljene i nemaš taj pritisak, motivacija se topi.
Ivan godinama nije mario za ličnu vidljivost. Pisao je ozbiljne članke za privredne časopise, niko ih nije čitao osim majke. Zatim ga je život bacio na naslovnicu Glorie uz ženu, objekt koji je prezirao kao “žutu štampu”. Nedelju dana kasnije pozvao ga je veliki klijent s kojim nije mogao da sklopi sastanak mesecima. Razlog: predsednik kompanije je video časopis dok je pio kafu s porodicom i rekao: “Znam ovog tipa.” To je lični brend na delu.
Trump je jači brend od institucije. Ivan analizira fenomen koji je i njega naveo da piše o temi: Trump je uspeo da postane jači brend od najjačeg svetskog brenda, a to je predsednik Sjedinjenih Američkih Država. Ranije si čuo “predsednik SAD je rekao,” a sada čuješ “Trump, koji je inače i predsednik SAD, je rekao.” Moć ličnog brenda je nadmašila moć institucionalnog. To je činjenica, voleli mi to ili ne.
Ivan navodi pet najčešćih razloga zašto preduzetnici izbegavaju lični brend: nema vremena, rezultati govore sami za sebe, ne želi da se eksponira, mišljenje da je to “za klince i estradnjake,” i strah. Svaki od ovih razloga može biti legitiman, ali svaki od njih te ujedno košta vidljivosti, klijenata i poverenja koje gradiš godinama.
Zuckerberg je godinama izgledao kao robot u istoj majici. Kada su krenuli da rade na imidžu, odjednom kreće MMA, skupi satovi, sav cool. Ivan to u knjizi navodi kao primer lošeg brendinga: “Budi cool, a ne nečiji cool.” Autentičnost je osnov svakog ličnog brenda. Kada ljudi prepoznaju da je nešto namešteno, odbacuju to pre nego što završiš rečenicu.
Ovo nije predavanje o tome kako da napraviš profil na LinkedInu. Ivan Stanković 105 minuta govori o stvarima koje većina marketinških stručnjaka ne želi da priča: o greškama, o komfornoj zoni, o tome zašto su mikro influenseri ubili velike kampanje i o tome kako tvoja vrednost u biznisu u krajnjoj liniji zavisi od dve stvari: šta znaš i koga znaš.
