Zamislite da niste mogli da se zaposlite ni u Radio Šabac ni u lokalnoj fabrici — ne zbog nesposobnosti, već zbog toga što je vaš ujak emigrirao 1948. godine. Upravo ta “obeležena” porodična prošlost naterala je Radoslava Veselinovića da 1971. godine osnuje zanatsku radnju u Koceljevi. Danas, 55 godina kasnije, Galeb Group izvozi u 28 zemalja i jedina je fabrika krunskih zatvarača u jugoistočnoj Evropi. U 206. epizodi Biznis Priča, Rade Veselinović otkriva sve što se nalazilo između ta dva podatka — a nije bilo ni malo lepo.
Ko je Radoslav Veselinović i zašto je njegova priča jedinstvena
Radoslav Veselinović nije samo uspešan preduzetnik. On je čovek koji je 1989. godine lično predložio izmenu zakona kojim se fizičkim licima dozvoljava osnivanje preduzeća u tadašnjoj Jugoslaviji, a onda bio dovoljno brz da odmah podnese dokumenta — pre nego što je zakon i stupio na snagu. Galeb Group tako postaje preduzeće broj jedan u APR-u, i to prvog dana kada je to uopšte bilo legalno moguće.
Priča se, međutim, ne počinje tamo. Treća generacija u nizu preduzimljivih ljudi — deda kafandžija, otac pčelar i autoprevoznik — Veselinović je već u drugom razredu srednje škole zaradio prve ozbiljne pare popravljajući radio aparate po komšiluku u Šapcu. U trećoj godini školovanja napravio je sopstvene ispravljače za akumulatore i finansirao se bez oca, koji mu je rekao: “Ako ne daješ pare, nemoj ni da tražiš.”
5 ključnih lekcija iz 55 godina biznisa
1. Zabrana da se zaposliš može biti najveći poklon. Veselinović nije mogao da dobije posao u državnim institucijama zbog porodičnih “mrlja” iz socijalizma. Umesto toga — pokrenuo je sopstveni biznis i 10 godina uzastopno svake godine povećavao fizički obim proizvodnje 2,5 puta. Dok su ga državni organi kažnjavali višim porezima, on je radio još više i zarađivao još više da bi te poreze platio.
2. Inat je legitimna poslovna strategija. U rano jutro 1983. godine stigla su mu kola Službe državne bezbednosti. Šest meseci istrage, pritisak da zatvori firmu, ponude da ga puste kući ako “složi šifru” — sve je odbio. Nije se šišao ni brijao do oslobađanja. Kada je izašao, osnovao je fabriku i krenuo da gradi preduzeće u pravom smislu reči.
3. U krizi nema stajanja. Dok je hiperinflacija 1993. uništavala srpsku privredu, Galeb je plate isplaćivao u polutkama svinja, krompiru i šećeru. Dok su sankcije trajale, Veselinović je vozio kombi registrovan u Bugarskoj kroz Sloveniju, Italiju i Grčku do Šapca — čekao po tri dana na granici i mazio carnika za carinikom. Jedan mu kolega rekao: “Kad se završe sankcije, nastavim.” Taj kolega se nikad nije podigao.
4. Perspektiva menja sve. Kad mu je 2010. raskidnuta privatizacija zavarivačke fabrike i izgubio 50-60 miliona evra, bio je na ivici bankrota. Prekretnicu je doneo direktor za marketing koji je izgubio sina u saobraćajnoj nesreći. Gledajući tog čoveka u crnoj kravati, Veselinović je sebi rekao: “Kakav ja imam problem? Deca su mi živa i zdrava.” Od tog dana — samo napred.
5. Vlast kvari ljude koji pre nje nisu ništa bili. Kao suosnivač Demokratske stranke i dvaput narodni poslanik, Veselinović je iz blizine posmatrao kolege koje su u prvoj godini kupovale jednosobne stanove, a u trećoj trosobne. Zaključak koji ga je vratio biznisu: “Problem je kad neostvareni ljudi uđu u politiku — vide je kao sredstvo za ispunjavanje privatnih ciljeva.”
Najvažniji uvid: tajna dugovečnosti biznisa (i života)
Veselinovićeva majka preminula je prošle godine u 100. godini. Na 95. rođendanu, okružena porodicom, njena životna deviza bila je jednostavna: “Ako imaš problem, reši ga. Ako ne možeš da ga rešiš, zaboravi ga.”
Upravo to objašnjava kako je čovek koji je izgubio desetogodišnji momentum, otete fabrike i desetine miliona evra — danas mirno govori o planovima za narednih “nekoliko godina” i ulaganjima u proširenje kapaciteta. Galeb Metal Pak, jedina fabrika krunskih zatvarača u jugoistočnoj Evropi, izvozi u 28 zemalja i upravo je prošao investiciju od 7-8 miliona evra. Cilj: 75% prihoda od izvoza u naredne tri godine.
Zašto ovu epizodu mora da pogleda svaki preduzetnik u Srbiji
Ova epizoda nije motivacioni govor. To je 83-minutni razgovor sa čovekom koji je živeo svaki scenario koji preduzetnici u Srbiji doživljavaju kao noćnu moru — politički progon, hiperinflacija, sankcije, otimanje firme putem sudskog sistema, bankrot koji nije bio bankrot samo zato što je odbio da stane.
Veselinović govori bez filtera i bez laganja: o greškama, o tome kako je plakao kad mu je ukinuto zastupstvo Iskre, o dugovima prema zaposlenima koji su čekali plate 7-8 meseci i ostali jer su verovali u firmu. O tome da preduzetnik mora da se “malo i rodi” — ali da se dosta toga i nauči ako imaš otvorene oči i ako si spreman da iz svake propale kafane izneseš bar jedan dobar detalj i primeniš ga u svojoj firmi.
Pogledajte celu epizodu na YouTube: https://youtu.be/IIHhfTPyqOY
