Kako sam napravio najveću IT firmu u regionu | Veselin Jevrosimović | Biznis Priče 14

Veselina Jevrosimovića mediji zovu srpski Bil Gejts. Kao osnivač i vlasnik kompanije Comtrade i predsednik Atletskog saveza Srbije, izgradio je jednu od najvećih IT kompanija u regionu, a svoj prvi biznis pokrenuo je još osamdesetih godina u Americi, sklapajući računare od vrata do vrata. U 14. epizodi podkasta Biznis Priče priča kako se od deteta železničara sa Voždovca stiže do vlasnika desetina kompanija u desetinama zemalja.

Ko je Veselin Jevrosimović i zašto je zanimljiv:

Veselin je odrastao u radničkoj porodici, a sportom, skokom sa motkom u Crvenoj zvezdi, izgradio je karakter i disciplinu. Studije ga vode u Majami, gde početkom ekspanzije personalnih računara ulazi u posao njihove prodaje. Odatle gradi distributivni biznis kroz Nemačku, bivšu Jugoslaviju, Rusiju i ceo Istočni blok, da bi već sa dvadeset pet godina imao pedesetak kompanija u više od trideset zemalja.

Ključne lekcije iz ove epizode:

Idi tamo gde je konkurencija manja. Kada mu posao u zasićenoj i konkurentnoj Nemačkoj nije išao, Veselin je promenio filozofiju i prvi počeo organizovano da prodaje računare u bivšoj Jugoslaviji, pa u Rusiji i Istočnoj Evropi. Prepoznavanje tržišta bez jake konkurencije bilo je ključ eksplozivnog rasta.

Preskoči posrednika kada možeš. Uvidevši da se cela bivša Jugoslavija snabdevala tehnikom iz jedne ulice u Minhenu, Veselin je doneo odluku da preskoči te preprodavce i prodaje direktno. Tako je od dobavljača postao glavni igrač na tržištu.

Kreni od malog i uči na izvoru. Prvi posao u računarskoj firmi bio je fizički, vađenje računara iz kutija, ali je Veselin tu video ko su dobavljači i odakle roba dolazi. Shvativši da to nije velika nauka, sa cimerom je počeo sam da sklapa i prodaje računare.

Rast kroz pametne akvizicije. Od novca zarađenog u Istočnoj Evropi, Veselin je kupio malu nemačku firmu koja nije dobro poslovala, ali je imala vredan ugovor kao jedan od distributera Hjulet Pakarda. Ta akvizicija otvorila je vrata zastupništvima IBM-a i Microsofta i organizovanom biznisu.

Sport gradi karakter za biznis. Veselin ističe da mu je atletika bila ulaznica za bolji život i temelj discipline. Odluka da se bavi baš skokom sa motkom, disciplinom koja traži hrabrost, govori o mentalitetu koji je preneo i u posao.

Najvažniji insight iz epizode:

Veselinova priča pokazuje da se veliki uspeh ne gradi na jednom potezu, već na spremnosti da stalno menjaš strategiju i tržište kada okolnosti to traže. Umesto da se bori na prezasićenom tržištu, on je uvek tražio prostor gde može biti prvi i najveći. Ta sposobnost da se prepozna prilika pre drugih, uz disciplinu stečenu u sportu, pretvorila je dete sa Voždovca u jednog od najvećih IT preduzetnika u ovom delu sveta.

Zašto ovu epizodu moraš pogledati:

Ako te zanima kako se gradi međunarodni biznis iz skromnih početaka, kako se bira tržište i kako se rast ubrzava pravim akvizicijama, ova epizoda je pravo mesto. Veselinovo iskustvo spaja preduzetničku hrabrost, strateško razmišljanje i disciplinu vrhunskog sportiste.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://youtu.be/w4I9Z1rep38