Kako sam izgradio multinacionalnu korporaciju u Maleziji | Sanjin Laganin | Biznis Priče 58

Sanjin Laganin je korporativni menadžer koji je karijeru gradio u Coca-Coli, potom kao generalni direktor Dr. Oetkera u Maleziji, a danas vodi Ali u Srbiji. U 58. epizodi Biznis Priča, Sanjin priča kako mu je prvi direktor u Coca-Coli poručio da zaboravi sve što je naučio na fakultetu, kako je tri godine posle NATO bombardovanja proveo radeći razne poslove po Evropi pre nego što ga je slučajan telefonski poziv vratio u korporativni svet, i kako je od porodične kompanije u Maleziji izgradio organizaciju sa punom multinacionalnom strukturom.

“Sve što ste naučili na fakultetu, zaboravite”: filozofija Coca-Cole

Nakon završetka Fakulteta za internacionalni menadžment, jednog od prvih privatnih biznis fakulteta u tadašnjoj Jugoslaviji, Sanjin se zaposlio u Coca-Cola Hellenic Bottling kompaniji na poziciji uređivača prodajnog mesta, gde mu je direktor prodaje odmah na početku poručio da sve što je naučio na fakultetu ostavi iza vrata, jer će ga kompanija sama naučiti kako se zapravo radi biznis. Ta filozofija, kaže Sanjin, karakteristična je za većinu velikih korporacija koje mlade zaposlene oblikuju prema sopstvenim standardima, ulažući u njihovo obrazovanje kroz postepeno napredovanje sa jednog nivoa izazova na drugi.

Tri godine posle bombardovanja: od konobara u Pragu do povratka u Coca-Colu

Nakon NATO bombardovanja Srbije 1999. godine, Sanjin je napustio i korporaciju i zemlju, prvo pokušavajući da se skrasi u Berlinu kod prijatelja, a zatim u Pragu, gde je tokom naredne tri godine radio niz različitih poslova, od konobara i barmena do prodavca konferencijskih mesta preko telefona, samo da bi pokrio osnovne troškove života. Povratak u korporativni svet dogodio se sasvim slučajno: pozivajući kancelariju Coca-Cole u Londonu u sklopu prodaje konferencijskih paketa, ostavio je poruku bivšem kolegi Aleksandru Ščekiću, a taj razgovor ga je naveo da se vrati u Srbiju baš u trenutku kada je kompanija odlučila da ozbiljno investira na domaćem tržištu.

Izbor između Malezije i Novog Zelanda: fabrika umesto “one man show”

Kada mu je regionalni menadžment ponudio izbor između dve pozicije, business developmenta na Novom Zelandu ili mesta generalnog direktora u Maleziji, Sanjin se opredelio za Maleziju upravo zato što je želeo da vodi celu organizaciju, uključujući proizvodnju, marketing i prodaju, umesto da sam, kako opisuje poziciju na Novom Zelandu, funkcioniše kao “one man show” koji sâm istražuje tržište i gradi odnose sa distributerima.

Mala riba koja je progutala veliku ribu: internacionalizacija Dr. Oetker Malezije

Po dolasku u Maleziju, Sanjin je zatekao kompaniju koju upoređuje sa nekadašnjim domaćim Centroproizvodom: porodičnu kinesku firmu koju je Dr. Oetker otkupio, ali čiji je dotadašnji vlasnik ostao na mestu generalnog direktora, bez suštinske promene načina rada. Kako je centrala u Nemačkoj shvatila da promene ne mogu doći iznutra, poslali su Sanjina da tu lokalnu organizaciju, koja je funkcionisala poput male porodične firme, transformiše u punopravnu multinacionalnu strukturu sa jasno definisanim odeljenjima i procesima, isti model po kome funkcionišu Dr. Oetkerove kancelarije u Srbiji ili Nemačkoj.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=YV4l51GmQBE