Menadžer koji je otkrio Suáreza | Radoslav Gavrilović | Biznis Priče 172

Radoslav Gavrilović je fudbalski menadžer koji je otkrio Luisa Suareza i doveo ga u Evropu, otkrio Dušana Tadića i mnoge druge poznate fudbalere, a kasnije napravio i brend votke Rast. U 172. epizodi Biznis Priča, Rade otkriva kako je slučajni sportski direktor i jedna provizija od 20.000 maraka pokrenula karijeru dugu skoro pola veka.

Od probnog treninga bez njegovog znanja do menadžerske karijere

Gavrilović je u Nemačku otišao sa nepunih osamnaest godina na ono što je mislio da je poseta roditeljima, ne znajući da mu je otac u tajnosti dogovorio probni trening u klubu VfL Osnabrück. Kako fudbalska karijera nije donosila dovoljno za život, otvorio je salon lepote sa suprugom, a slučajna preporuka jednog igrača sportskom direktoru donela mu je prvih 20.000 maraka provizije i otkrila mu novi poziv.

Kako je hamburger umalo koštao dva igrača ugovora

Poverenje se gradi u trenutku najveće nelagode. Kada je nemački trener tokom pregovora u šali izjavio da igrači Gavrilovića jedu isključivo pomfrit i hamburger, on je iz besa istrgao papire iz ruku i krenuo da izađe, ne znajući da će ga taj gest, kao dokaz da veruje u svoje igrače, dovesti do ponude da radi za Hansa Egelea, najvećeg fudbalskog menadžera u istoriji Nemačke.

Dvadeset osam godina rada za jednog mentora nije bio odnos poslodavca i radnika, već odnos oca i sina. Egele je Gavrilovića vodio na sastanke s legendama nemačkog fudbala poput Ulija Henesa i naučio ga da u pregovorima treba biti ljubazan, ali i pokazati dozu arogancije kako bi se zaštitio pravi kvalitet igrača.

Roditelji često upropaste karijeru koju sami pokušavaju da zaštite. Gavrilović navodi primere talentovanih igrača koji su prerano otišli u velike klubove poput Real Madrida bez dovoljno vremena da sazru, jer su roditelji želeli brzu zaradu umesto postepenog razvoja korak po korak.

Kako je Suarez stigao u Evropu za manje od milion dolara

Gavrilović je u Južnu Ameriku otputovao da gleda sasvim drugog igrača, a na utakmicu na koju je otišao iz dosade prepoznao je mladog Luisa Suareza za petnaest minuta. Vlasnik kluba je tražio 1.800.000 dolara, ali Gavrilović mu je bez pregovora pružio ruku i ponudio samo 800.000, rizikujući sopstveni novac i reputaciju pred klubom Groningen u čije ime formalno nije imao pravo da pregovara, a ugovor je na kraju potpisan tačno po toj cifri.

Priča o čoveku koji je otkrio Suareza i Tadića

Ovo je pogled iza kulisa fudbalskog biznisa kakav retko ko ispriča ovako otvoreno. Radoslav Gavrilović govori o tome zašto verovanje u sopstvenu procenu vredi više od bilo kog ugovora, kako izgledaju pregovori kada dve strane bacaju kesice šećera jedna na drugu, i zašto je strpljenje najveći kapital mladog fudbalera. Ako te zanima šta se dešava iza svakog velikog transfera, ova epizoda je obavezna.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=m04hVE7bx_w