Nina je kreirala izum u koji ulažu najveće svetske zvezde | Nina Montée Karp | Biznis Priče 146

Nina Montée Karp je osnivačica kompanije Happy as Baby, procenjene na preko milijardu dolara, koja stoji iza pametne kolevke Snoo, prve virtuelne dadilje na svetu. U 146. epizodi Biznis Priča, Nina, koja već 43 godine živi u Americi, priča kako je sama montirala i snimala edukativne video zapise pre nego što je YouTube uopšte postojao, kako je na jednoj salveti nastao proizvod koji sprečava iznenadnu smrt odojčadi, i kako je za samo sedam minuta dobila ponudu investitora vrednu 10 miliona dolara.

Video koji je postao anomalija na Amazonu pre nego što su postojali YouTube i DVD platforme

Pošto joj nijedan snimatelj ni montažer nisu hteli pomoći na fakultetu, Nina je sama naučila da snima i montira, a 2000. godine je edukativni video o umirivanju beba, zasnovan na knjizi njenog supruga pedijatra Harveya Karpa, ponudila Amazonu iako su joj i velike izdavačke kuće i knjižare unapred govorile da takav proizvod neće uspeti. Video koji ju je koštao svega 99 centi po primerku prodao je 5.000 kopija već prve nedelje i postao dugogodišnji bestseler u svojoj kategoriji, što je njoj i suprugu omogućilo rano penzionisanje, iako su, kako kaže, nastavili da rade i posle toga.

Salveta na kojoj je nacrtan Snoo: kolevka koja sprečava iznenadnu smrt odojčadi

Ideja za Snoo nastala je nakon što je Harvey Karp na jednom predavanju u San Francisku istakao da u Americi godišnje umre oko 4.000 inače zdravih beba, najčešće zato što se okrenu u snu i ne mogu same da se vrate u bezbedan položaj. Iste večeri je na salveti nacrtao koncept kolevke koja bi to sprečila, uz uslov da će projekat prihvatiti jedino ako Nina uđe u posao zajedno sa njim, procenjujući da će im trebati oko godinu i po dana. Umesto toga, razvoj konačnog proizvoda u saradnji sa MIT-ovim Media Labom trajao je četiri i po godine, a danas kolevka pomoću mikrofona prepoznaje bebin plač i umiri više od 90 odsto beba za manje od minuta.

Crvena zastavica u Silicon Valley: žena, Srpkinja, bez inženjerskog obrazovanja

Nina otvoreno priznaje da je za investitore u Silicon Valley predstavljala gotovo idealan spoj rizika, kao starija žena poreklom iz Srbije sa akcentom, bez tehničkog obrazovanja, i to u zajedničkom biznisu sa suprugom, gde bi eventualni razvod ugrozio i samu kompaniju. Uprkos svim tim preprekama, kompanija je kroz više investicionih rundi prikupila 100 miliona dolara, jer je, kako objašnjava, jedino što je zaista bitno investitorima to da proizvod rešava stvaran i ozbiljan problem.

Kako je za sedam minuta dobila ponudu od deset miliona dolara

Kada su prezentovali projekat fondu Obvious Venture, odgovor da ulaze u posao stigao je već posle dvadeset minuta razgovora, što je, kako su im rekli, bio izuzetak u praksi tog fonda. Kod fonda Lux Capital, investitori su se posle prezentacije povukli na svega sedam minuta i vratili se sa ponudom od 10 miliona dolara, koju je Nina namerno smanjila na sedam miliona kako bi zadržala veći deo vlasništva i izbegla prekomerno razvodnjavanje udela. Po njenim rečima, ključna veština svakog preduzetnika je da poslovnu priču sažme u prezentaciju od najviše deset minuta, jer investitor mora da oseti strast i poveruje u proizvod pre nego što uopšte razmišlja o brojkama.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=oa4oCK5dqu4