Kako napraviti uspešan ecommerce biznis u 2023. godini | Nedim Šabić| Biznis Priče 101

Nedim Šabić je jedan od vodećih SEO stručnjaka u Nemačkoj, koji nakon devet godina konsultantskog rada polako gradi i sopstvenu agenciju. U 101. epizodi Biznis Priča, Nedim otkriva kako je jedna poslovna knjiga promenila njegovu odluku da nikada više ne vodi tim od četrdeset i dvoje zaposlenih, kako je sastavio filter koji odbija klijente sa manje od milion evra godišnjeg organskog prometa, i zašto klijentima nudi garanciju bez rizika, povraćaj novca ako rezultat izostane.

Knjiga koja je promenila poslovni model: “$100M Offers”

Nakon ranijeg iskustva sa čak četrdeset i dvoje zaposlenih, koje ga je, kako kaže, potpuno iscrpelo jer se previše vezuje za ljude i ne voli da im diktira tempo, Nedim je dugo odbijao ideju o pokretanju agencije. Preokret je došao na tajnom mastermind druženju kada mu je kolega predstavio knjigu Aleksa Hormozija “$100M Offers”, koja objašnjava da većina preduzetnika pogreši baš kada dostigne prvi milion prometa, jer tada počinju da se raspršuju na druge biznis modele umesto da guraju dalje ono u čemu su najbolji.

Filter od milion evra: kako Nedim bira klijente

Analizirajući devet godina rada, Nedim je shvatio da nijednom nije omašio da za godinu dana udvostruči organski promet klijentu na kome radi, ali samo onima koji su već imali ozbiljan obim posla. Zato je postavio strog filter, klijenti moraju imati najmanje milion evra godišnjeg organskog prihoda putem veb prodavnice, uveden agilni menadžment i najmanje dva slobodna programera posvećena isključivo SEO implementaciji, uslove koje zainteresovane firme same proveravaju kroz interaktivni kalkulator na sajtu agencije.

Garancija bez rizika: pedeset posto rasta za devet meseci ili povraćaj novca

Umesto uobičajenih dvogodišnjih ugovora u agencijskom poslu, Nedimova ponuda je stepenasta garancija, ako se posle devedeset dana ne postigne rast od 12,5 posto, klijent dobija četvrtinu novca nazad, ako se za pola godine ne dostigne 25 posto rasta, dobija polovinu, a ako se za devet meseci ne ostvari 50 posto rasta organskog prihoda, dobija sav novac nazad. Zauzvrat, agencija traži potpunu slobodu da se meša u razvojne procese klijenta i direktnu komunikaciju sa tehničkim direktorom ili vlasnikom firme, jer bez sprovođenja strategije, kaže Nedim, nijedna taktika ne vredi.

Bosch u 78 zemalja i Shoppster: klijenti koji dokazuju model

Najmanji klijent koji je ušao u saradnju imao je 500.000 evra godišnjeg organskog prometa, koji je agencija podigla na 1,2 miliona evra, dok se na drugom kraju spektra nalazi nemački Bosch, kome rade SEO u čak 78 zemalja, i srpski Shoppster, čiji rast Nedim otvoreno ističe kao javno proverljiv primer. Iz principa odbija saradnju sa biznisima poput kockarnica, pornografije i prevara, a kada dobije više sličnih upita, prioritet daje firmama koje najviše doprinose zajednici, jer želi da uložena energija ima što veći pozitivan efekat.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=TZAorYYHBt4