Kako smo razvili i prodali milionski porodični biznis | Miloš Perović | Biznis Priče 123

Miloš Perović je bio operativni direktor porodične kompanije Termovent, koju je otac Dušan osnovao 1993. godine i koju su na kraju prodali velikoj stranoj korporaciji. U 123. epizodi Biznis Priča, Miloš priča kako je otac 17 puta otputovao u Brisel pre nego što je tek 18. put uspeo da ugovori prvi projekat u inostranstvu, kako je firma namerno izbegavala da bude sama sebi konkurencija, i kako je kompanija sa 15 miliona evra prometa prodata korporaciji vrednoj milijardu i po evra.

Sedamnaest putovanja u Brisel pre prvog ugovorenog posla

Nakon što je Termovent kao podizvođač briljantno izveo svoj deo posla na prvom FDA sertifikovanom farmaceutskom projektu u Srbiji za kompaniju Hemofarm, angažovani sertifikator preporučio je firmu za projekat u Belgiji. Otac Dušan je, i pored viznog režima koji je tada zahtevao čak dve tranzitne vize samo da bi se prošlo kroz Hrvatsku i Sloveniju, na sastanke u Brisel putovao čak 17 puta bez uspeha, da bi tek 18. put uspeo da ubedi belgijske partnere da poveruju čoveku koji dolazi iz tada malo poznate Srbije. Presudnu podršku u realizaciji tog prvog projekta pružila je tadašnja ambasadorka Belgije, koja je prepoznala ozbiljnost porodice i firme.

Kako je Termovent izbegao da bude sam sebi konkurencija

Nakon što su shvatili da kao proizvođač klima komora istovremeno konkurišu na tenderima instalaterskim firmama kojima prodaju svoju opremu, u Termoventu su podelili posao na dve jasno odvojene celine, proizvodnju i prodaju klima komora za industriju, i poseban odsek Clean Room Inženjering za kompletne projekte čistih soba u inostranstvu. Ta strategija im je omogućila dvosmerno partnerstvo sa domaćim instalaterskim firmama, koje su kupovale njihovu opremu, dok su iste te firme istovremeno bile njihovi podizvođači na projektima u Belgiji i Holandiji.

Laboratorija u koju vazduh sme samo da ulazi, nikad da izlazi

Miloš je svoj prvi veliki samostalni projekat 2009. godine vodio u Holandiji sa dvadesetak radnika, na izgradnji laboratorije za ispitivanje virusa gde je princip ventilacije morao biti potpuno obrnut od uobičajenog. Umesto da štite proizvod od spoljašnjeg vazduha, morali su da spreče da bilo koji delić vazduha iz prostorije, potencijalno kontaminiran virusom, ikada dospe u okolinu, što je bio inženjerski i organizacioni izazov sasvim drugačiji od svega što su do tada radili.

Prodaja firme korporaciji vrednoj milijardu i po evra

Kada je Termovent poslovao sa prometom od oko 15 miliona evra, korporacija koja ga je na kraju preuzela imala je vrednost od milijardu i po evra, što je pregovore o eventualnom odbijanju ponude činilo izuzetno rizičnim, jer bi kupovina konkurenta i preuzimanje njihovih ljudi mogli firmu jednostavno da ugase sa tržišta. Prodaja porodičnog biznisa nikada nije bila plan od starta i ostaje osetljiva tema u domaćoj poslovnoj kulturi, ali je Termovent, prema Miloševim rečima, nakon prodaje nastavio da raste i jača, dok je on sam prvi put u životu, sa svojih četrdeset i kusur godina, postao pravi preduzetnik koji nešto gradi od nule.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=Fo7_eEuBjpI