City Expert i 1.5 miliona evra investicija – Milan Todorović – Biznis priče podcast EP 003

Milan Todorović je osnivač City Experta, platforme za oglašavanje nekretnina koju je verovatno koristio svako ko je u Beogradu ili Novom Sadu tražio da kupi, izda ili iznajmi stan. U trećoj epizodi Biznis Priča, Milan, koji je i sam mentor brojnim startapima, objašnjava zašto je njegova rečenica “plan je ništa, planiranje je sve” ključna za svaki novi biznis, kako je iskustvo sa čak šestoro suosnivača u prvoj firmi naučilo ga da preporučuje maksimalno dvoje do troje partnera, i zašto nejasno definisana vlasnička struktura na početku uništava najviše startapova.

Zašto “plan je ništa, planiranje je sve”

Milan primećuje da najveći broj startapova koji dolaze kod njega po savet nikada nisu uradili ozbiljno planiranje, već dolaze sa uopštenom pričom bez konkretnih brojki o prihodima, rashodima i procesima. Iako priznaje da ne postoji tačan recept koji garantuje uspeh, insistira da je proces planiranja, a ne sam gotov plan, ono što startap primorava da razmisli o svim koracima pre nego što uopšte krene, i da upravo to razmišljanje unapred sprečava kasnije skupe greške.

Šest suosnivača i lekcija naučena na teži način

U svojoj prvoj firmi Milan je imao čak šest suosnivača, iskustvo koje ga je naučilo da veliki broj partnera dramatično usporava donošenje odluka, jer svaka ideja mora da prođe kroz “gusto rešeto” mišljenja svih uključenih pre nego što se dođe do finalnog rešenja. Danas savetuje startapima da se drže maksimalno dvoje do troje suosnivača, jer manji tim mnogo lakše i brže dolazi do zajedničkog dogovora nego veća grupa ljudi okupljena samo zato što nedostaje novca za angažovanje stručnjaka.

Ko kosi, a ko vodu nosi: zašto nedefinisano vlasništvo uništava partnerstva

Prema Milanovom iskustvu, najviše startapova propada zbog nerazjašnjenih međuljudskih odnosa, konkretno zbog toga što na početku nije jasno definisano ko šta unosi u biznis, koliko vremena, truda ili novca svaki partner ulaže, i ko je za šta odgovoran. Preporučuje da se od prvog dana precizno kvantifikuje doprinos svakog suosnivača, uključujući i materijalna sredstva poput laptopa ili telefona, kako bi se izbegla situacija u kojoj je “kolektivna odgovornost” zapravo izgovor za to što niko konkretno nije zadužen ni za šta.

Prvi trigger procesa: gde počinje, a gde se završava

Milan ističe da suosnivači startapa, posebno kada ih je više, često ni sami međusobno ne znaju kako tačno izgleda njihov proizvod ili usluga od početka do kraja, što se otkriva tek na zajedničkim sastancima kroz neslaganje. Zato savetuje da se na samom početku jasno definiše šta pokreće ceo proces, bilo da je to dolazni poziv, poseta sajtu preko marketinških kanala ili ulazak klijenta u fizički lokal, i da se prati sve do finalne prodaje i eventualnih postprodajnih aktivnosti.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=QAzWcwRJctI