Kako sam prodao preko 200 firmi | Dragan Bosiljkić | Biznis Priče 158

Dragan Bosiljkić je osnivač butik investicione banke koja je učestvovala u preko 200 transakcija kupoprodaje firmi u regionu. U 158. epizodi Biznis Priča, Dragan objašnjava zašto samo trećina započetih dogovora o prodaji firme ikad bude i zatvorena, kako se određuje cena biznisa, i zašto danas sve više porodičnih kompanija u Srbiji traži strateškog partnera umesto da prepusti posao sledećoj generaciji.

Kako je osnovao firmu dva dana pre kolapsa Lehman Brothers

Nakon rada u agenciji za privatizaciju i kompaniji Deloitte, Bosiljkić je sa 30 godina osnovao sopstvenu savetničku firmu, uveren da ga čeka blistava budućnost. Dva dana kasnije bankrotirao je Lehman Brothers i počela je svetska finansijska kriza, a on je narednih nekoliko godina više puta ostajao bez sredstava da isplati plate, iskustvo koje je, kaže, oblikovalo način na koji danas pristupa klijentima koji prolaze kroz slične krize.

Zašto samo trećina započetih prodaja firmi ikad bude zatvorena

Bosiljkić procenjuje da se najviše 30 posto pokrenutih pregovora o prodaji firme zaista i završi transakcijom, a prosečan proces traje oko godinu dana, mada je poslednja transakcija u tehnološkom sektoru trajala dve godine umesto planiranih devet meseci. Cena se najčešće određuje množenjem EBITDA-e sa tržišnim multiplikatorom koji zavisi od industrije, od tri do četiri puta za građevinske firme sa nepredvidivim poslovanjem, do devet ili više puta za IT kompanije koje razvijaju sopstveni softver.

Porodična firma koja je odbila spasonosnu ponudu i završila u stečaju

Bosiljkić se najviše kaje zbog slučaja uspešne porodične firme iz devedesetih koja se pred kraj prezadužila, kada joj je investitor ponudio da otkupi većinski udeo za simboličan jedan posto vrednosti, ali preuzme sve njene obaveze na sebe. Vlasnici su, uprkos nekoliko unapređenih ponuda, odbili verujući da je potencijal firme mnogo veći, nakon čega je kompanija ubrzo otišla u stečaj i bila rasprodata u delovima.

Kako je porodica iz Subotice zaradila više na manjinskom nego na većinskom udelu

Kao školski primer dobre prakse, Bosiljkić navodi kompaniju Patent Co iz Subotice, gde je druga generacija porodice Perović prodala manjinski udeo investicionom fondu Abris i zajedno s njim za nekoliko godina povećala EBITDA-u sa dva na deset miliona evra kroz ulaganja u proizvodnju, prodaju i razvoj novih proizvoda. Kada je porodica na kraju prodala i preostali udeo, zaradila je mnogo više nego što bi zaradila prodajom cele firme na samom početku, dokaz da je izbor pravog partnera često važniji od početne cene.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=t8cTWNhmRs0