Dr Ivan Gligorijević je osnivač kompanije mBrainTrain, koja pravi mobilne EEG uređaje za snimanje moždane aktivnosti, a među njenim kupcima su MIT, Oksford, Guglova i Majkrosoftova istraživačka odeljenja i, od prošle godine, NASA. U 167. epizodi Biznis Priča, Ivan otkriva kako je srpski proizvod završio na Međunarodnoj svemirskoj stanici i kako je kompanija dvaput bila na ivici bankrota pre nego što je pronašla svoj put.
Od doktorata u Luvenu do prve firme osnovane bez prevodioca
Gligorijević je doktorirao u Belgiji na obradi biomedicinskih signala, gde mu je mentorka jasno stavila do znanja da je jedini proizvod istraživača objavljen naučni rad, po logici “publish or perish”. Kada je sa timom osnivao firmu u Beogradu, uštedeli su sto evra tako što su svog belgijskog partnera naučili da izgovori “razumem srpski, ali ne govorim” kako bi izbegli obavezu zvaničnog prevodioca, i danima su obilazili opštine dok nisu naišli na onu koja je to prihvatila.
Kako je uređaj od 5.000 evra putovao poštom u običnoj kesici
Prva velika prepreka izvozu bila je dozvola Agencije za lekove, koja je kasnila mesecima dok je firma bila pred gašenjem. Nepoznati saradnik iz Kragujevca predložio je rešenje: uređaj deklarisati kao elektronsku komponentu i poslati ga bez originalne ambalaže, pa je prva pošiljka vrednu opremu stigla kupcu u običnoj plastičnoj kesi, a firma je prve kupce zadržala isključivo zahvaljujući ličnom poverenju koje im je ukazano.
Pokušaj da se od EEG uređaja pravi i proizvod za širu publiku umalo je izazvao drugi bankrot. Kada su odlučili da razviju pametne slušalice bez ijednog stručnjaka za zvuk u timu, kvalitet je bio loš, a rešenje je stiglo od slučajnog poznanstva: penzionisanog elektroničara nadimka čika Ruža, koji je nekada radio u Engleskoj a živeo je kao beskućnik, i lokalnog poštara Ilije sa Vračara, koji je osmislio dizajn kožnih kapa za slušalice koje su kasnije kupili Google i Microsoft.
Investicioni ugovor koji je tražio lične garancije i petogodišnje KPI-jeve umalo je uništio firmu umesto da je spasi. Kada su partneri odbili da potpišu nepovoljan ugovor sa bugarskom bankom, spas je stigao od zaboravljenog manjeg investitora i kupca iz Nemačke koji je pristao da plati unapred, što ih je vratilo na osnovni princip poslovanja: proizvod se plaća, ne obećava.
Kako je srpski uređaj stigao na Međunarodnu svemirsku stanicu
NASA je tražila uređaj koji besprekorno radi, otporan je na smetnje i može ga koristiti astronaut koji nije stručnjak, a mBrainTrain je prošao rigorozan proces provere koji je uključivao slanje kompletne tehničke dokumentacije i mesece testiranja. Najveći izazov stigao je mesec dana pred lansiranje, kada se ispostavilo da svemirska stanica raspolaže samo desetogodišnjim računarom bez Bluetooth 5 podrške, pa je tim morao hitno da prepravi softver da radi na zastareloj tehnologiji.
Priča o srpskom timu koji je osvojio poverenje NASA-e
Ovo je priča o tome kako fokus i upornost pobeđuju megalomanske planove, ispričana kroz niz gotovo neverovatnih detalja, od zaključanog automobila u Sofiji do poštara koji je dizajnirao proizvod vredan desetine hiljada evra. Ivan Gligorijević otvoreno govori o tome zašto je poverenje jedina prava valuta u prodaji vrhunske opreme, kako je razlikovao pravu nauku od pseudonaučnog marketinga, i zašto veruje da fokus na jednu stvar pobeđuje svaku brzu priliku. Ako te zanima kako se gradi svetski proizvod iz Srbije, ova epizoda je obavezna.
Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=w2qBdo-VoSE
