Komunikacija za uspešan biznis | Bora Miljanović | Biznis Priče 107

Bora Miljanović je osnivač i direktor Represent sistema, komunikacijske agencije koja posluje u četiri zemlje regiona i zapošljava preko 120 ljudi. U 107. epizodi Biznis Priča, Bora priča kako mu je Bogoljub Karić jednom rečenicom bez pomena naziva profesije otvorio vrata sveta odnosa s javnošću, kako je sa prva dva klijenta i četiri plate na šest meseci gradio agenciju koja danas posluje već više od dve decenije, i zašto princip “blizu vatre, ali ne preblizu” smatra ključem opstanka u poslu koji neizbežno dodiruje politiku.

Kako je Bogoljub Karić rečenicom bez naziva profesije usmerio Boru ka PR-u

Nakon što je od osamnaeste godine radio kao novinar, prvo u Politici, a zatim od 1992. u prvoj ekipi BK televizije, Bora je 1999. godine dao otkaz kada je Bogoljub Karić pod pritiskom tadašnje vlasti morao da ugasi sve političke emisije. Umesto da ga pusti, Karić mu je predložio da razmisli o profesiji sa dva slova koja bi mu pomogla da bude bolji kada javno nastupa, i kada mu je Bora sam pogodio da je reč o odnosima s javnošću, ponudio mu je duplo veću platu da započne PR karijeru u njegovom kabinetu.

Prvi klijenti za četiri plate na šest meseci

Bora je 2002. godine u kafiću predložio saradnju Srđanu Šaperu, tada vlasniku marketinške agencije Mekan Erikson, iako sam nije imao ni agencijskog iskustva ni novca za ulaganje, samo osećaj da PR ima budućnost. Dogovorili su se da Šaper prvih šest meseci finansira četiri plate, za Boru, sekreataricu i još dva PR menadžera, uz stare kompjutere i iznajmljenu kancelariju, a prvi klijenti postali su Delta sladoledi i Don Kafa, sa kojom agencija sarađuje neprekidno od 2002. do danas, uključujući i zajednički TikTok kanal koji vode 21 godinu kasnije.

“Blizu vatre, ali ne preblizu”: zašto PR biznis ne sme biti blizak vlasti

Iako je partnerstvo sa Šaperom bilo izuzetno uspešno do 2010. i 2011. godine, Bora je shvatio da PR agencija koja se previše veže za jednu političku opciju rizikuje da novinari posumnjaju kako posao dobija zahvaljujući vezama, a ne kvalitetu. Zato agencija poslednjih pet godina od državnih organa nikada nije ostvarila više od dva do četiri posto ukupnog prihoda, sarađujući sa svim vladama koje su se smenjivale, ali ne prisno ni sa jednom, što klijenti prepoznaju kao garanciju da agencija radi isključivo za njihove poslovne, a ne političke ciljeve.

Od spavanja sa kravatom do prvog content studija u Srbiji

Kao tridesetogodišnjak koji je direktorima starijim i po dvadeset godina morao da objašnjava zašto je komunikacija važnija od puke reklame, Bora se u počecima toliko trudio da izgleda ozbiljno da je, po sopstvenom priznanju, gotovo spavao sa kravatom. Agencija je 2008. godine prva u Srbiji uvela online PR sektor, 2015. je, uprkos podsmehu kolega, prva otvorila sopstveni content studio posvećen video produkciji, a prošle godine je pokrenula i portal WebMind posvećen Web3 tehnologijama, potvrđujući da je Bora karijeru gradio uvek jedan korak ispred tržišta.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=s6soZl1Xn5o