Kako je nastao sajt koji koristi cela Srbija? | Bojan Leković | Biznis Priče 35

Bojan Leković je čovek koji je napravio sajt koji danas koristi gotovo cela Srbija. Kao osnivač i direktor platforme KupujemProdajem, on je od ideje pokrenute iz Holandije izgradio najveću internet platformu u zemlji, sa preko dva i po miliona registrovanih korisnika. U 35. epizodi podkasta Biznis Priče, Bojan otvoreno govori o tome kako se od doktoranta elektronike pretvorio u preduzetnika, zašto je šest godina radio bez plate, i koje lekcije o timu, fokusu i egu stoje iza jednog od najvećih domaćih biznis uspeha.

Ko je Bojan Leković i zašto je zanimljiv:

Bojan je krajem devedesetih završio elektroniku i telekomunikacije u Nišu i otišao u Holandiju na doktorske studije, uveren da će se baviti naukom. Već tokom prve godine na univerzitetu shvatio je da je zapravo čovek biznisa, a ne akademije. Sledećih deset godina proveo je u holandskom kraljevskom telekomu KPN, gde je napredovao do menadžera za strategiju i inovacije i stekao znanje o proizvodima, marketingu i tehnologiji. To znanje pretočio je u sopstveni brend, ali svesno u Srbiji, jer je, kako kaže, ovde mnogo potreba koje još nisu ispunjene, što je za preduzetnika ogromna prilika. Danas je KupujemProdajem najveća domaća internet platforma, a Bojan je i autor poslovnog romana Medvedi na putu.

Ključne lekcije iz ove epizode:

Preduzetništvo je žrtva pre nego što je zarada. Bojan je čak šest godina volontirao u firmi i tek se 2014. potpuno posvetio KupujemProdajem. Njegov brat, prvi zaposleni, dao je otkaz i ušao u nepoznato za minimalac od 260 evra mesečno. Poruka je jasna, ko nije spreman na žrtvu možda i nije za preduzetnika, jer je pitanje kada će novac doći.

Jednostavnost pobeđuje. Umesto komplikovanih rešenja, KupujemProdajem je pobedio tako što je bio, kako Bojan kaže, otporan na greške. Monetizacija nije došla od banera, već od promocije malih oglasa i mogućnosti da korisnik zadrži oglas na vrhu grupe, usluge koja je za male biznise i danas isplativija od Google-a ili Facebook-a. Kao uzor navodi Craigslist, sajt minimalnog dizajna sa jednim od najboljih odnosa profita po zaposlenom na svetu.

Investitori ulažu u ljude, ne u ideje. Prvu investiciju Bojan je dobio od holandskog poslovnog čoveka koji mu je ranije bio kouč, a koji je, kako kaže, uložio u njega, a ne u sam biznis. Iz toga izvlači univerzalnu pouku, svet nije u deficitu ideja, već u deficitu ljudi sposobnih da ideje realizuju. Tu investiciju iskoristio je isključivo za marketing u prvoj godini, dok je veći deo sredstava obezbedio iz sopstvene ušteđevine.

Za pokretanje biznisa potrebna su četiri elementa. Bojan objašnjava da su to onaj ko uočava priliku, ekspert koji ume da napravi proizvod, konstruktor biznisa koji od proizvoda gradi uspeh, i investitor koji sve to omogućava. Poredi to sa snimanjem filma, gde je programer kamerman, product menadžer režiser, biznis plan scenario, a investitor producent.

Najveće greške vezane su za ljude. Bojan priznaje da su njegovi najveći promašaji bili pogrešan odabir ljudi, kao i projekat zapošljavanja mladih koji je ispao previše kompleksan da bi ga sami završili. Iz svake greške izvlači korekciju, umesto da je doživljava kao kraj.

Najveći izazov bio je tehnološki. Uz rast koji je iz godine u godinu prelazio sto posto, ključno je bilo napraviti sistem koji izdržava ogroman saobraćaj. Danas se na platformu postavi oko šezdeset hiljada oglasa dnevno, a da bi to bilo moguće, tim je hosting provajderu davao trogodišnje projekcije rasta, oslanjajući se na to da je ponašanje velikih brojeva korisnika statistički predvidljivo.

Najvažniji insight iz epizode:

Postoji jedna rečenica koja precizno objašnjava zašto investitori ulažu u osnivače, a ne u prezentacije. Bojan kaže: “Svet nije u deficitu ideja. Svet je u deficitu ljudi koji su sposobni da ideje realizuju.” Upravo zato su takvi ljudi retki i vredni, a njegov put od inženjera do osnivača platforme koju koristi cela zemlja najbolji je dokaz da je realizacija, a ne ideja, ono što razdvaja uspeh od namere. Uz to, Bojan naglašava i borbu sa egom, jer onaj ko ume da prihvati kritiku i ne upoređuje se sa drugima gradi dugoročni uspeh.

Zašto ovu epizodu moraš pogledati:

Ovo je detaljan vodič kroz izgradnju jednog domaćeg biznis fenomena, od prve verzije sajta i šest godina rada bez plate, do platforme na kojoj su desetine hiljada ljudi izgradile sopstvene male biznise. Za svakog preduzetnika koji gradi proizvod za široko tržište, Bojanove lekcije o jednostavnosti, fokusu, timu i strpljenju predstavljaju konkretan i proveren plan. Na kraju razgovora Bojan preporučuje i knjige koje su mu ostavile utisak, među kojima su The Everything Store o Amazonu i Shoe Dog Fila Najta.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://youtu.be/tEp5676DNX0