Kako sam spojio Biznis i Youtube – Aleksandar Trifunović Quartz313 – Biznis Priče 10

Aleksandar Trifunović Kvarc je preduzetnik iza fitnes brendova Noko, Barbells i Vitamin VL, poznat i kao YouTuber i strastveni ljubitelj Audija. U 10. epizodi Biznis Priča, Aleksandar priča kako je slučajno, prateći prijatelje iz Švedske na Instagramu, otkrio energetski napitak Noko koji je potom doveo u Srbiju, kako mu je pokušaj da odmah poruči “šleper robe” umesto toga doneo tromesečni proces edukacije od strane samog brenda, i zašto je morao da uvede potpuno novu kategoriju proizvoda na domaće tržište koje je do tada poznavalo samo energetska pića i klasičnu suplementaciju.

Limenka sa natpisom BCA koja je upalila lampicu

Prateći na Instagramu poznanike iz Švedske koji su objavljivali fotografije automobila, Aleksandar je slučajno naišao na priču o Nokou kada je prijatelj okačio sliku limenke sa natpisom BCA i kofeinom, proizvod kakav dotad nikada nije video, pogotovo ne na domaćem tržištu. Odmah je poslao mejl na zvaničnu adresu firme tražeći cene za paletu ili čak nekoliko šlepera robe, pristupajući celoj priči kao klasičan trgovac koji želi da proveri da li proizvod ima prođu.

Zašto brend nije hteo da mu proda “šleper” bez objašnjenja

Umesto brze prodaje, švedski tim mu je odgovorio da tako ne rade i da prvo moraju da provere ko je on, kakva je njegova firma i da li zaista razume brend i kako treba da se plasira na tržištu. Ta prepiska je trajala tri do četiri meseca, tokom kojih je Aleksandar objašnjavao svoju viziju plasmana, a zauzvrat dobio detaljne smernice, uputstva za distributere i ambasadore brenda i kompletnu marketinšku formulu koja je već funkcionisala u Švedskoj i na drugim tržištima.

Proizvod koji nije ni energetsko piće ni suplement

Najveći izazov je bio objasniti kupcima šta Noko zapravo jeste, jer proizvod nije spadao ni u kategoriju energetskih pića poput Red Bulla ili Monstera, ni u klasičnu suplementaciju, već je predstavljao potpuno novu kategoriju koju je brend nazvao funkcionalnim energetskim napitkom sa dozom aminokiselina, uz opciju i sa i bez kofeina. Domaći zakon uopšte nije prepoznavao takvu kategoriju, pa je proizvod morao da se registruje kao dijetetski dodatak ishrani da bi uopšte mogao legalno da se prodaje.

Kako je privatni Instagram profil postao alat za vođenje brenda

Iako do tada nikada nije vodio poslovni profil na društvenim mrežama, već samo estetski uređivao svoj lični Instagram, Aleksandar je preuzeo kompletno vođenje digitalnog marketinga za Noko na osnovu smernica koje je dobio od brenda, uz preporuku da prati kako drugi tržišni predstavnici pristupaju objavama i strategiji rasta. Kroz svega nekoliko meseci samostalnog učenja, izgradio je znanje o digitalnom marketingu koje mu je omogućilo da isti pristup kasnije primeni i na sopstvene brendove Barbells i Vitamin VL.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=sXDhHwsGBro