Kako smo napravili drvnu imperiju iz Srbije | Aleksandar Đorđević | Biznis Priče 122

Aleksandar “Aca” Đorđević je suosnivač kompanije Pinoles, koja već 25 godina posluje kao lider na tržištu repromaterijala za industriju nameštaja, sa 150 zaposlenih i godišnjim prometom od 60 miliona evra. U 122. epizodi Biznis Priča, Aca priča kako je karijeru počeo šijući odela za londonske brendove za dve marke po komadu, kako je prvi kamion drveta prodao čoveku koji mu je kasnije postao poslovni partner, i zašto i danas sarađuje sa istim kupcima koji su bili faktura broj jedan i broj tri pre 25 godina.

Odelo za 1.500 funti sašiveno za dve marke

Pre nego što se okrenuo drvetu, Aca je početkom devedesetih radio za englesku firmu koja je u tada sankcionisanoj Srbiji organizovala šivenje odela za brendove poput Maks Mare, Yves Saint Laurenta, Hermesa i Bossa, gde je doslovno donosio materijal i etiketu sa cenom od 1.500 funti, znajući da fabrika odelo šije za svega dve nemačke marke. Kada je taj posao propao usled sankcija, poslodavci su ga poslali u Prag da pokuša da organizuje sličan posao u Češkoj, a odatle je slučajno, tražeći dobavljače po žutim stranicama telefonskog imenika, pronašao put do medijapana i drvnih repromaterijala.

Prvi kamion drveta prodat budućem poslovnom partneru

Svoj prvi kamion medijapan MDF-a, kupljen u fabrici u Lukavcu za 10.500 tadašnjih maraka, uz troškove špedicije koji su, zbog rute preko čak pet zemalja, iznosili čak više od same robe, Aca je prodao Dejanu, tada vlasniku firme Mikon, na čemu je zaradio 1.500 maraka. Taj isti Dejan kasnije je postao jedan od dvojice partnera sa kojima je 1997. godine osnovao Pinoles, oslanjajući se na pozajmljen novac od tetki, strina i tašti, jer su procenili da će zajedno postići više nego kao kupac i dobavljač.

“Nikad nećeš biti uspešan dok god je motiv novac”

Njegova tadašnja engleska poslodavka Lisa mu je kao dvadesetogodišnjaku ponavljala rečenicu koju je u tom trenutku smatrao potpuno nerealnom, da uspeh i novac dolaze tek kada čovek posao radi iz ljubavi, a ne kao primarni cilj. Godinama kasnije, kada se sam potpuno posvetio poslu sa drvetom, Aca kaže da se ta lekcija pokazala tačnom, jer je novac počeo sam da dolazi tek kada je prestao da bude jedini fokus.

Faktura 1 i faktura 3: kupci koji su ostali verni 25 godina

Na proslavi 25 godina postojanja firme, Pinoles je na produženi vikend sa suprugama poslao upravo one kupce koji nose fakturu broj jedan i fakturu broj tri iz 1998. godine, dok je kupac sa fakturom broj dva jedini promenio delatnost. Od četvoro ljudi koji su osnovali firmu, dvoje i danas rade u kompaniji, a prosečan staž zaposlenih premašuje deset godina, dok u vrhu menadžmenta iznosi i do šesnaest, uz politiku da se ljudi grade unutar firme i da se retko kad prima neko sa strane, posebno ne od konkurencije.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=zzAX02SOSvg