Kako smo napravili milionski biznis na Instagramu | Aleksandar Besarović | Biznis Priče 125

Aleksandar Besarović je suosnivač kompanije Konstelation, lidera na polju automatizacije rasta društvenih mreža čiji brendovi danas imaju blizu 3 miliona korisnika koji su kroz njih prošli. U 125. epizodi Biznis Priča, Aleksandar priča kako je porodica sudija i advokata planirala za njega pravničku karijeru dok je on tajno vodio paintball klub finansiran uvozom kineskih kuglica, i kako je od SMS poruka američkim biznis profilima izgradio kompaniju koja danas kupuje sopstvenu konkurenciju.

Paintball klub koji je krio od porodice sudija i advokata

Poreklom iz višegeneracijske pravničke porodice, u kojoj su majka, baka i deda bili sudije, tužioci i profesori prava, Aleksandar je već na drugoj godini pravnog fakulteta sa najboljim drugom Nikolom osnovao firmu i otvorio paintball teren od 2.000 kvadrata na Autokomandi. Kada su najveći trošak, uvozne paintball kuglice, počeli sami da nabavljaju iz Kine po ceni od 14 umesto tadašnjih 30 evra po kutiji, preprodaja tih kuglica drugim klubovima u regionu postala je unosniji posao od samog terena. Roditelji su za firmu saznali tek preko službenih dokumenata i pečata, nakon čega je usledio pritisak da napusti teren, ali je uspeo da zadrži unosan posao distribucije kuglica sve do kraja studija.

Od “sitnog preduzetnika” do napuštanja pravničke karijere

Iako na fakultetu nije pao nijedan ispit i završio je sa prosekom preko devet, majka koja ga je zamišljala kao advokata u Americi nikada nije krila neodobravanje prema onome što je nazivala “sitnim preduzetništvom”. Nakon godinu dana rada u konsultantskoj kući EY, Aleksandar je uzeo dvonedeljni godišnji odmor, zatvorio se sa Nikolom na selu i napravio prvu verziju proizvoda za rast Instagram naloga, a mesečna pretplata od 99 dolara pokazala se dovoljno uspešnom da definitivno napusti pravnu struku.

SMS poruke kao tajno oružje za osvajanje američkog tržišta

Umesto tada već kompromitovanog email spama, tim je razvio sopstveni alat za prikupljanje javno dostupnih podataka sa biznis profila na Instagramu, filtrirajući isključivo naloge sa mobilnim brojevima telefona iz Amerike kako bi im slali promotivne SMS poruke sa ponudom organskog rasta pratilaca. Najbolje su reagovale niše poput fitnesa, agenata za nekretnine, frizera i onlajn trenera, a korisnici su mesečno dobijali između dve i četiri hiljade stvarnih, pravih pratilaca, što je uslugu činilo izuzetno vrednom za njihovu prodaju.

Od borbe za goli opstanak do kupovine sopstvene konkurencije

Nakon perioda munjevitog rasta usledila je faza stagnacije i borbe za opstanak, u kojoj je Aleksandar, kako sam kaže, u jednom trenutku morao da traži 300 evra od oca za kiriju. Danas kompanija ima red veličine 10.000 aktivnih korisnika uz prosečnu mesečnu naplatu od nešto više od 100 dolara po korisniku, a poslovanje je naraslo do te mere da Konstelation danas plaća višemilionske iznose da otkupljuje direktne konkurente na istom tržištu.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=-iXoYl6mtxY