Sa 33 godine napravio 500.000.000€ | Sergej Doskač | Biznis Priče 188

Sergej Doskač je osnivač kompanije Vimexim, koja se bavi izvozom i preradom žitarica i uljarica, a sa 33 godine je od nule izgradio biznis sa prometom od preko pola milijarde evra godišnje. U 188. epizodi Biznis Priča, Sergej otkriva kako je iz protokola Gazproma stigao do trgovine žitom u Srbiji i zašto je jedna odluka da ne napusti Ukrajinu tokom rata donela njegovoj firmi najveću priliku u istoriji.

Od Gazproma do žitnice Evrope

Doskač je odrastao u strogoj vojničkoj porodici u Ukrajini, sa fakultetske treće godine ga je primetio Gazprom i uveo u pregovaračku grupu za kupovinu Naftne industrije Srbije. Nakon nekoliko godina u ruskom gasnom gigantu, gde je prošao put od protokola do finansijskog direktora projekta Južni tok, napustio je stabilnu karijeru bez ikakvog konkretnog plana i ostao u Srbiji zbog buduće supruge.

Kako je od pšenice i rakije napravio kompaniju

Posao nikad ne guraj bez kupca na drugoj strani. Prvi veći poslovni promašaj desio se kada je poslao šest baržni kukuruza ka Austriji bez ugovorenog kupca, a cena je u međuvremenu pala i doneli su gubitak od 150.000 evra. Od tog trenutka nikada više nije slao robu bez unapred obezbeđene prodaje.

Reputacija se gradi ispunjavanjem dogovora, sa papirom ili bez njega. Kada su tokom rusko-ukrajinskog rata svi veliki dobavljači pozivali na višu silu i otkazivali ugovore, Vimexim je platio razliku u ceni od nekoliko miliona evra samo da bi isporučio robu kako je dogovoreno, umesto da se povuče kao ostali.

Najveće poslove gradiš terenskim znanjem, ne kancelarijskim. Doskač je učio posao tako što je obilazio poljoprivrednike po selima, pio rakiju i satima slušao kako se sadi soja, umesto da posao vodi isključivo iz kancelarije.

Kriza je za druge opasnost, a za pripremljene priliku. Kada su se 2022. sve multinacionalne kompanije povukle iz trgovine žitom preko Ukrajine, Vimexim je nastavio da tovari barže, i baš u tom periodu firma je ostvarila najveći promet u istoriji, oko 580 miliona evra godišnje.

Firma ostaje mala i okupljena dok raste ogromno. Osnovni tim Vimexima broji tridesetak ljudi, dok multinacionalne kompanije za isti obim posla zapošljavaju i po nekoliko stotina. Doskač do danas nema formalni HR sektor i zapošljava ljude prema energiji koju oseti na razgovoru.

Zašto je najskuplja lekcija bila i najvrednija

Doskač ističe da bi, iako je zatvaranje ukrajinskih luka 2023. godine koštalo firmu nekoliko miliona evra samo da bi održali reputaciju prema stranim partnerima, tu istu odluku ponovio bez razmišljanja. Objašnjava da poslovna pozicija i poverenje partnera vrede više od jednogodišnjeg profita, jer upravo ta reputacija danas donosi poslove preko mejla, bez pregovaranja.

Priča o srpskoj firmi koja osvaja svetske tendere

Ovo je priča o kompaniji koja iz Novog Sada učestvuje na tenderima u Tunisu, Libanu i Vijetnamu i pritom mora svaki put iznova da objašnjava zašto srpska firma uopšte može da radi takav posao. Sergej Doskač otvoreno govori o strogom vaspitanju koje ga je oblikovalo, o ceni koju je platio da sačuva reputaciju firme i o tome zašto veruje da se svaki posao na kraju svodi na ljude. Ako te zanima kako izgleda trgovina žitom u milionskim razmerama i put od Gazproma do sopstvene kompanije, ova epizoda je obavezna.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=yflQC5qKZTw