Kako sam preživeo bankrot od 15 miliona | Dr Nihad Softić | Biznis Priče 84

Nihad Softić je preduzetnik koji je izgradio kompaniju IT Kompjuter sa 500 zaposlenih i prometom od 40 miliona maraka, da bi je 2008. godine izgubio u ekonomskoj krizi. U 84. epizodi Biznis Priča, Nihad priča kako je jedna slučajna večera u Italiji sa prijateljevim novim računarom pokrenula čitavu preduzetničku karijeru, kako je blef od stotinu poslatih mejlova doveo do prvog ozbiljnog dobavljača, i kako je izgradio biznis model u kome je 99 od 100 računara prodavao isključivo na kredit.

Večera koja je promenila život: Pentium 1 i ultimatum supruge

Igrajući košarku u Italiji sredinom devedesetih, Nihad je na večeri kod prijatelja prvi put video Pentium 1 računar i ostao toliko fasciniran da je odmah krenuo da ubeđuje suprugu da zajedno podignu kredit za isti model, tada vredan između 1.500 i 2.000 evra. Supruga je pristala uz uslov da ga nikad ne rastavi, obećanje koje je Nihad prekršio već posle sedam dana, kada je računar rasklopio i ponovo sklopio iz čiste želje da razume kako funkcioniše, iznenađujuće bez posledica po brak.

Blef od stotinu mejlova koji je doveo do prvog dobavljača

Vrativši se u Bosnu i Hercegovinu bez ijedne registrovane firme, Nihad je preko dial-up konekcije poslao stotinu mejlova potencijalnim dobavljačima računarske opreme predstavljajući se kao kompanija iz Bosne i Hercegovine, iako u tom trenutku nije imao ni robu ni kupce. Odgovorila mu je samo jedna italijanska firma sa preko dvesta zaposlenih, čiji je vlasnik bio zapanjen kada je video da “kompanija” zapravo stiže po uzorke jednim običnim Pežoom 405 umesto kamionom, a upravo je ta saradnja postavila temelje za kasniji uvoz robe direktno iz Kine.

14.500 računara na kredit za godinu dana

Uočivši da malo ko u Bosni i Hercegovini ima novca za gotovinsku kupovinu računara, Nihad je otišao u banku sa idejom da klijentima omogući kupovinu na rate od svega pet evra mesečno, predlog kome su se službenici banke isprva otvoreno smejali. Uporno je nastavio da ih ubeđuje da banka pri tom snosi nulti rizik jer njegov tim sam priprema svu kreditnu dokumentaciju za kupce, i posao je toliko narastao da su 2007. ili 2008. godine prodali čak 14.500 računara, od čega čak 99 posto na kredit.

Bankrot 2008. i ono što je ostalo kada je sve nestalo

Kada je globalna ekonomska kriza 2008. godine srušila ceo biznis model zasnovan na kreditima, Nihad je ostao bez svega, uključujući i sopstvenu kuću koja je bila pod hipotekom, i morao je da plaća advokate dok je sam živeo kao podstanar u nekretnini koja mu je nekada pripadala. Iz tog perioda izvukao je pouku da je do tada kupovinu skupih automobila poput Rejndž Rovera koristio kao pokušaj da ispuni prazninu u duši, umesto da shvati da se ispunjenje gradi kroz sam proces stvaranja, a ne kroz posedovanje, saznanje koje mu je, kaže, poslednjih trinaest godina od bankrota donelo najplodonosniji period u životu.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=2HKBEVH8b38