Napustio sam fudbal i napravio milionski biznis | Vedran Pušič | Biznis Priče 186

Vedran Pušič je bivši profesionalni fudbaler, a danas osnivač kompanije Infomedia Group, koja zapošljava preko 230 ljudi i ostvaruje promet od 25 miliona evra kroz oglašavanje u javnom prevozu. U 186. epizodi Biznis Priča, Vedran objašnjava kako je fudbalski poraz pretvorio u preduzetničku karijeru i kako je od poslovnog informatora prodavanog od vrata do vrata izgradio kompaniju koja pokriva 45 gradova u regionu.

Od fudbalskog terena do prvog biznisa sa kumom

Pušič je profesionalni fudbal igrao u Švajcarskoj, u klubovima Grasshoppers, Thun i Young Boys, ali je karijeru okončao sa dvadeset dve godine kada je shvatio da mu, uprkos talentu, nedostaje prostor za napredak u sredini gde novi trener uvek dovodi sopstvene igrače. Vratio se u Banjaluku, osnovao video klub sa kumom, a potom preuzeo majčinu firmu koja je tonula u dugove i pretvorio je u posao izdavanja poslovnog informatora sličnog žutim stranicama.

Kako je poslovni informator postao regionalna reklamna mreža

Prvi veliki posao često dođe iz potpuno slučajnog susreta. Na sajmu u Sarajevu, dok je promovisao poslovni informator, prišao mu je čovek čiji je rođak radio oglašavanje u javnom prevozu u Rijeci i predložio saradnju za Banjaluku, što je postao temelj čitave Infomedia Group.

Odbijanje se uči od vrata do vrata. Prodajući oglasni prostor po kancelarijama i radnjama, Pušič je učio da svaka odbijena ponuda nosi lekciju, uključujući i vlasnika kafane koji je cenu reklame vezivao za broj popijenih pića.

Kredibilitet se gradi kroz prve velike kupce. Kada je veliki lanac marketa umesto skromne ponude od deset autobusa zatražio ugovor na dvadeset vozila i godinu dana unapred, Pušič je shvatio da ozbiljni klijenti sami prepoznaju vrednost i traže dominaciju, ne popust.

Kriza konkurencije može biti prilika za rast. Kada je najveći tadašnji igrač na tržištu, kompanija Masel, upao u finansijske probleme, Infomedia je izašla na tender za gradski prevoz Beograda za koji niko nije očekivao ozbiljnog konkurenta i za tri meseca postala nosilac celog posla u prestonici.

Svaki novi nivo rasta zahteva potpuno novu strukturu tima. Pušič ističe da se kompanija ne može voditi na isti način sa deset, trideset ili sto zaposlenih, i da svaki skok u veličini tima traži da lider ponovo izgradi način rukovođenja od nule.

Zašto sam sebe šalje da prodaje na novom tržištu

Kada je Infomedia Group 2023. ušla na tržište Ujedinjenih Arapskih Emirata, Pušič nije doveo samo iskusan prodajni tim, već je i sam preuzeo deset procenata godišnjeg cilja i lično zatvarao poslove bez ijednog prethodnog kontakta na tržištu. Objašnjava da lider mora da vodi primerom, jer ako iskusni prodavci vide da vlasnik firme uspeva bez ijedne veze na potpuno novom terenu, gube izgovor da sami ne dostignu cilj.

Priča o firmi izgrađenoj od livade do pet zemalja regiona

Ovo je priča o tome kako se od prodaje reklame u zamenu za pivo u lokalnoj kafani stiže do kompanije koja pokriva javni prevoz u pet zemalja regiona i sada osvaja tržište Bliskog istoka. Vedran Pušič otvoreno govori o fudbalskim porazima koji su ga oblikovali, o riziku preuzimanja tuđih dugova i o tome zašto svaki lider mora znati da motiviše sebe pre nego što motiviše tim. Ako te zanima kako se gradi regionalna kompanija bez ijedne prečice, ova epizoda je obavezna.

Pogledajte celu epizodu ovde: https://www.youtube.com/watch?v=MtF1g5An8LA